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Sebastian Bayer Training & Coaching: Der Elevator Pitch

Tue, 14 Feb 2012 12:23:17 +0100

Der Elevator Pitch wird auch Aufzugspräsentation genannt. Er ist ein professionelles Werkzeug, das Ihrer Selbstvorstellung Struktur und Einzigartigkeit gibt - egal, ob im Verkaufs- oder Vorstellungsgespräch.

Mehr unter http://www.bayer-training.de/

Johannes Korten zur Glaubwürdigkeit, Attraktivität und Differenzierung einer Marke

Tue, 31 Jan 2012 00:10:59 +0100

Webcast von der Markenkonferenz B2B: Wie kann man aus dem Markendreiklang "Glaubwürdigkeit, Attraktivität und Differenzierung" seine Markenwerte herausfinden und diese anschließend zur Marktpositionierung nutzen? Johannes Korten, Markencoach und Online-Spezialist der GLS Bank, erklärt im Gespräch mit Christian Knies, dass mit den drei Komponenten jeweils drei Dimensionen angesprochen werden - eine interne Dimension, die Kundensicht und die Unterscheidung vom Wettbewerb. Erst wenn man diese drei Faktoren beleuchtet und daraus seine eigenen Markenwerte ermittelt hat, kann ein markenkonformes Bild entstehen. Dieses sollte dann an die Mitarbeiter transportiert werden, bevor es authentisch an den Kunden weiter kommuniziert wird. Wie die GLS Bank beispielsweise ihre strategische Entwicklung von Markentwerten umgesetzt hat, berichtet Johannes Korten in diesem Interview.

Die Macht der Worte

Thu, 19 Jan 2012 13:57:20 +0100

Die Macht der Worte - von Dirk Kreuter

Akquisecamp Imagefilm - Der Produktiv-Workshop mit Wettkampfcharakter

Thu, 19 Jan 2012 13:51:07 +0100

Das Akquisecamp von Beyreuther Training ist ein Live gecoachtes PRODUKTIV-Treffen mit Wettkampfcharakter. Dieses CAMP ist gemacht für Verkäufer, die mit, zugegeben ungewöhnlichen, doch äußerst erfolgreichen Gesprächsleitfäden in 5 Tagen mehr werthaltige Termine mit Neukunden abmachen und mehr Umsätze einfahren möchten, als in den letzten 6 Monaten zusammen.

Günter Sandmann zum Einsatz von Marketing Automation und Revenue Performance Management

Thu, 19 Jan 2012 13:50:32 +0100

Möchten Sie Ihren Umsatz steigern? Einige der erfolgreichsten Unternehmen der Welt setzen auf Revenue Performance Management. Mit diesem neuen Ansatz für Vertrieb und Marketing werden Datenbanken erstellt und gepflegt, Marketing-Kampagnen effizient durchführt, Leads bewertet und an Vertriebsmitarbeiter weiter geleitet, und letztlich der Einfluss des Marketings auf den Geschäftserfolg gemessen. "Wir sind heute - aus meiner Sicht - in dem Zeitalter Marketing Automation auch in Deutschland angekommen. Jetzt geht es darum, wie kann man das ideal für den einzelnen Kunden einführen.", erklärt Günter Sandmann, Director Central Europe von Eloqua.

Wir sind Umsatz 2011 - Das 24h Webinar am 23.09.2011

Mon, 16 Jan 2012 21:09:49 +0100

Die Erfolgsgeschichte WIR SIND UMSATZ! wird 2011 fortgeschrieben. Am Freitag, den 23. September 2011 werden erneut absolute Top-Vertriebstrainer Deutschlands gemeinsam ein 24-Stunden-smeeting rund um die Uhr für Sie gestalten. Dieser Tag könnte ein besonderer Tag für Ihre Karriere werden: - Ein 24 Stunden Programm, das Sie von jedem beliebigen PC/Mac auf der Welt live und interaktiv erleben können. - Ziel in 2010 war es, 10.000 Teilnehmer zu gewinnen, tatsächlich haben sich zu den 24 einzelnen Slots in der Summe exakt 12.013 Teilnehmer eingefunden. Ziel übertroffen! 2011 werden wir das toppen - schließlich sind wir Vertriebsprofis :-) - Angesprochen sind SALES Leute (Vertriebsleiter, Vertriebsmitarbeiter und Junior-Vertriebler). - Die Teilnehmergebühr beträgt 1 € pro gebuchten Slot oder Sie buchen gleich das Gesamtpaket mit Zugang zu den kompletten 24 Stunden für 10 € pauschal. - Wie im letzten Jahr unterstützt WIR SIND UMSATZ! die Stiftung "Innocence in danger". Für jeden Teilnehmer wird 1 € direkt an die Stiftung weitergeleitet. Natürlich würden wir uns sehr freuen, wenn Sie Ihre Buchung zum Anlass nehmen und einen beliebigen Betrag zusätzlich direkt an die Stiftung überweisen. Die Arbeit, die dort getan wird, ist es mehr als wert! - Genutzt wird die derzeit beste Webinartechnik, die in Europa verfügbar ist (bereitgestellt vom Technologiesponsor der Veranstaltung: Adobe). WIR SIND UMSATZ! 2011 - da müssen Sie dabei sein! Weitere Informationen erhalten Sie unter: http://www.wir-sind-umsatz.de/

Hardselling News TV 11/2011 - Preisgespräche

Mon, 16 Jan 2012 21:07:59 +0100

Verkaufstrainer Martin Limbeck zum Thema Preisgespräche. Haben Sie die richtige Einstellung zum Verkäufer? Ein Berater ist einer der berät und ein Verkäufer ist einer der weiß, dass er beraten muss um zu verkaufen. Seien Sie preisstolz und lassen Sie sich Ihre Preise nicht kaputt machen. Web: http://www.martinlimbeck.de/ Blog: http://www.managementtraining.de/ Twitter: http://www.twitter.com/martinlimbeck/ Facebook: http://www.facebook.com/hardselling.experte/ Shop: http://shop.managementtraining.de/

Hardselling News TV 12/2011 - Schreiben Sie es auf!

Mon, 16 Jan 2012 21:04:39 +0100

Nehmen Sie sich einen Tag Zeit für sich. Wie war Ihr Jahr 2011? Welche Ergebnisse haben Sie erreicht? Was können Sie besser machen? Schreiben Sie sich Ihre Ziele in den 5 Lebensbereichen auf: - Geschäft - Gesundheit - finanzielle Freiheit - soziale Bedürfnisse - Partner/Familie Gehen Sie ins Detail, machen Sie einen Handlungsplan, wie Sie diese Ziele erreichen wollen und was sind Sie bereit dafür zu tun. Infos zu Martin Limbeck finden Sie unter: http://www.martinlimbeck.de http://www.facebook.com/hardselling.experte http://www.twitter.com/martinlimbeck http://gplus.to/hardseller

Martin Limbeck - NRW TV 28.10.2011 - Teil 1 von 4

Mon, 16 Jan 2012 21:02:48 +0100

Teil 2 von 4: http://www.youtube.com/watch?v=UioF9fjACRg Moderator Jan-Philipp Müller spricht mit Martin Limbeck über Einstellung, Zielorientierung und Erfolg. Der Experte für „Das neue Hardselling" zeigt nicht nur, was einen Verkäufer dauerhaft erfolgreich macht, sondern auch, wie es jeder mit Disziplin, Ehrgeiz und viel Übung bis ganz nach oben schafft. Das A und O im Leben ist die innere Einstellung: Haben Sie Spaß an dem, was Sie tun und tun Sie es aufrichtig und ehrlich. Martin Limbeck weiß, wovon er spricht. In seinem aktuellen Buch „Nicht gekauft hat er schon -- So denken Top-Verkäufer" teilt er die Geheimnisse seines Wegs an die Spitze. Dämpfer und Nackenschläge machen härter, Triumphe und Spitzenleistungen spornen an. Aus Niederlagen Chancen, aus Chancen Erfolge machen und dabei stets Mensch bleiben: Martin Limbeck weiß, wie es geht und er spricht darüber. Weitere Informationen zu Verkaufstrainer Martin Limbeck: http://www.martinlimbeck.de

Hardselling News TV 10/2011 mit Monika Matschnig u. Arno Fischbacher

Mon, 16 Jan 2012 21:00:34 +0100

Martin Limbeck im Interview: Monika Matschnig, Expertin für Körpersprache, Wirkung und Performance, zum Thema Körpersprache im Verkaufsgespräch. Arno Fischbacher, Wirtschafts-Stimmcoach und Experte für Stimme im Verkauf. Die Stimme bedeutet Vertriebserfolg. Mehr Informationen unter: www.martinlimbeck.de

Nicht gekauft hat er schon: Die richtige innere Haltung

Mon, 16 Jan 2012 20:58:45 +0100

Martin Limbeck gibt Ihnen in seinem Vortrag "Nicht gekauft hat er schon" Botschaften zum Thema Einstellung mit. Zum Thema "Nicht gekauft hat er schon": Techniken für die richtige Gesprächsführung, die Einwandbehandlung oder den Abschluss können Verkäufer erlernen und auch verbessern. Aber ohne die richtige Einstellung zum Verkaufen werden sie weder Freude an der Arbeit empfinden noch auf Dauer erfolgreich sein. Mehr unter www.nicht-gekauft-hat-er-schon.de. Aktuelle Vortragstermine von Martin Limbeck finden Sie unter: http://www.martinlimbeck.de/termine. Das Buch und die CD zum Vortrag können hier bestellt werden: http://shop.managementtraining.de Twitter: http://www.twitter.com/martinlimbeck Facebook: https://www.facebook.com/hardselling.experte Google+: http://gplus.to/hardseller

Dem Kunden ein gutes Gefühl auch nach der Unterschrift verschaffen: Kaufbestätigung

Mon, 16 Jan 2012 20:58:36 +0100

Vortrag mit Dirk Kreuter auf dem SalesMasters Forum 2011 in Köln: Auschnitt aus "Born to sell - das Verkäufer-Gen" Lesen Sie den aktuellen Newsletter: Anmeldung unter www.dirkkreuter.de

Hardselling News TV 01/2012 Service - ein Fremdwort?

Mon, 16 Jan 2012 20:56:19 +0100

Zum Thema Service haben wir ein großes Potenzial nach oben. Martin Limbeck mit Beispielen aus dem Leben: - Hotelangebot für Gäste die etwas vergessen haben - Auto-Upgrade beim Mietwagen Service sollte bei uns GROSS geschrieben werden. Schauen Sie in die Vorträge von Martin Limbeck. Termine gibt es unter www.martinlimbeck.de

Hunter und Farmer im Vertrieb - Seminar mit Prof. Jörg Knoblauch und Dirk Kreuter 02 + 03 / 2012

Mon, 16 Jan 2012 20:45:35 +0100

Tagesseminar -- Die besten Verkäufer finden und halten Ihr Seminar mit dem Personalexperten Prof. Dr. Jörg Knoblauch und dem Trainer des Jahres 2010 Dirk Kreuter „Wer für Geld kommt, der geht auch für Geld!" Eine Vertriebsmannschaft im Innen- oder Außendienst gekonnt auszuwählen und richtig zu führen ist die größte Herausforderung für Chefs in der heutigen Zeit. Kein Mitarbeiter ist näher am Kunden, keiner kann die Umsätze Ihres Unternehmens schneller und nachhaltiger beeinflussen als Ihre Verkäufer! Gleichzeitig sinkt die Arbeitslosenquote in Deutschland stetig und die Zahl der unbesetzten Stellen wächst immer mehr. Dazu kommt noch, dass Verkäufer in unserem Kulturkreis kein besonders gutes Image haben und sich die High-Potentials lieber anderen Berufen zuwenden. Talente abwerben ist oft zu teuer, den eigenen Nachwuchs fördern und entwickeln dauert meist zu lange -- der Markt und der Wettbewerb warten nicht! Nun die gute Nachricht: Es gibt sie, die Top-Verkäufer! Sie müssen nur an der richtigen Stelle, mit der passenden Strategie suchen, die besten Talente identifizieren, optimal einarbeiten und dauerhaft an Ihr Unternehmen binden. Nur wie? ... Herzlich willkommen! Verkäufer im Innen- und Außendienst mit einem mehrstufigen Auswahlprozess erfolgreich rekrutieren Anmeldung und weitere Informationen auf www.dirkkreuter.de

Talente im Vertrieb und Verkauf finden und binden

Mon, 16 Jan 2012 20:44:34 +0100

Verkäufer im Innen- und Außendienst mit einem mehrstufigen Auswahlprozess erfolgreich rekrutieren - Tagesseminar mit Prof. Dr. Jörg Koblauch und Dirk Kreuter 02 + 03 / 2012 in München, Stuttgart, Frankfurt, Hamburg, Köln Info + Anmeldung: www.dirkkreuter.de Wie sieht ein erfolgreicher Rekrutierungsprozess im Vertrieb aus? Lernen Sie, wie Sie: • herausragende Talente in Ihren Vertrieb ziehen • Ihren Blick für A-, B- und C-Mitarbeiter schärfen • Gewinner von Verlierern unterscheiden • C-Mitarbeiter entlarven und -- wenn notwendig -- die Trennung einleiten • Ihren Vertrieb von einzelnen Talenten unabhängig machen und systematisieren • das „Hunter und Farmer" Prinzip erfolgreich umsetzen • Top-Verkäufer nicht nur mit einem intelligenten Vergütungssystem dauerhaft motivieren • die geheimen Tipps & Tricks zur Identifizierung von Blendern im Auswahlprozess gezielt einsetzen • den optimalen „Ansprache-Kanal" für Vertriebsprofis finden und gezielt nutzen • Personalberater für die Suche auswählen und briefen • neue Mitarbeiter schnell und zielgerichtet einarbeiten • nicht suchen, sondern finden: kreativ on- und offline rekrutieren Verbessern Sie Ihre Personalauswahl im Vertrieb durch moderne Auswahlinstrumente. Lernen Sie, wie Sie: • mit einem Stellen-Profil Ihr Anforderungs-Profil optimieren • anhand bewährter Methoden Persönlichkeits-Profile erstellen und aus den Besten die Richtigen auswählen • Ihre Personalauswahl mit dem MIS-Management-Instrument professionalisieren

Rusch-Talk, Folge 60

Sat, 24 Dec 2011 02:05:41 +0100

Hörbuch »Erfolgreiches Verhandeln - so geht's!« von Gerhard A. Jantzen http://www.ruschverlag.com/afID/?afID=yt&hl=http://www.ruschverlag.com/p...

Rusch-Talk, Folge 58

Sat, 24 Dec 2011 02:05:05 +0100

Talk-Gast: René Egli Moderator: Thomas Frei

Ausschnitt »Rusch Kongress 2010«- René Egli

Sat, 24 Dec 2011 02:04:32 +0100

Ausschnit aus der Live-Mitschnitt-DVD des Referats »Neue Erfolgsperspektiven mit dem LOLA-Prinzip« von und mit René Egli.

Rusch-Talk, Folge 62

Sat, 24 Dec 2011 02:04:29 +0100

Hörbuch »Mehr Neukunden mit Direktkontakten« von Markus Reinke http://www.ruschverlag.com/afID/?afID=yt&hl=http://www.ruschverlag.com/p...

»So denken Millionäre - Die Beziehung zwischen Ihrem Kopf und Ihrem Kontostand«

Sat, 24 Dec 2011 02:04:14 +0100

http://www.sodenkenmillionaere.com/yt Jetzt endlich erscheint der Millionen-Bestseller »So denken Millionäre -- Die Beziehung zwischen Ihrem Kopf und Ihrem Kontostand« von T. Harv Eker im Rusch Verlag als Hörbuch -- in ungekürzter Fassung. Die Buchausgabe wurde in 33 Sprachen übersetzt und über 1 Million Mal verkauft. T. Harv Eker gehört zu den fünf wichtigsten Finanzexperten Amerikas. Was Sie in diesem besonderen Hörbuch lernen, wird sich auf Ihr Privatvermögen sehr positiv auswirken, sofern Sie diese Strategien auch wirklich anwenden. http://www.sodenkenmillionaere.com/yt

»So denken Millionäre - Die Beziehung zwischen Ihrem Kopf und Ihrem Kontostand«

Sat, 24 Dec 2011 02:04:12 +0100

Marketing-Strategie Nr. 1

Sat, 24 Dec 2011 02:03:44 +0100

http://www.erfolgreichesmarketing.com/yt1 Sind Ihre Marketing-Resultate mittelmässig oder sogar ungenügend? Nun, da sind Sie nicht allein. So geht es bestimmt mindestens 90 Prozent aller Firmen. Kein Wunder! Wenn Sie nur »normales« Marketing betreiben, werden Sie auch nur »normale« Resultate erzielen. Wenn Sie jedoch mit Ihrer Firma zu wesentlich besseren Marketing-Resultaten gelangen möchten, brauchen Sie ganz anderes Marketing-Wissen, als man es in herkömmlichen Kursen lernt, in Büchern liest oder bei Mitbewerbern sieht. Was Sie brauchen, sind: Hochwirksame Marketing-Strategien für Top-Resultate! Weitere Informationen über das Erfolgspaket »Hochwirksame Marketing-Strategien für Top-Resultate« erhalten Sie unter http://www.erfolgreichesmarketing.com/yt1

Marketing-Strategie Nr. 2

Sat, 24 Dec 2011 02:03:21 +0100

http://www.erfolgreichesmarketing.com/yt2 Sind Ihre Marketing-Resultate mittelmässig oder sogar ungenügend? Nun, da sind Sie nicht allein. So geht es bestimmt mindestens 90 Prozent aller Firmen. Kein Wunder! Wenn Sie nur »normales« Marketing betreiben, werden Sie auch nur »normale« Resultate erzielen. Wenn Sie jedoch mit Ihrer Firma zu wesentlich besseren Marketing-Resultaten gelangen möchten, brauchen Sie ganz anderes Marketing-Wissen, als man es in herkömmlichen Kursen lernt, in Büchern liest oder bei Mitbewerbern sieht. Was Sie brauchen, sind: Hochwirksame Marketing-Strategien für Top-Resultate! Weitere Informationen über das Erfolgspaket »Hochwirksame Marketing-Strategien für Top-Resultate« erhalten Sie unter http://www.erfolgreichesmarketing.com/yt2

Rusch-Talk, Folge 60

Sat, 24 Dec 2011 02:02:56 +0100

Hörbuch »Erfolgreiches Verhandeln - so geht's!« von Gerhard A. Jantzen http://www.ruschverlag.com/afID/?afID=yt&hl=http://www.ruschverlag.com/p...

Rusch-Talk, Folge 61

Sat, 24 Dec 2011 02:02:11 +0100

Hörbuch »Mit Mut zum Traumjob« von Marc Thurner http://www.ruschverlag.com/afID/?afID=yt&hl=http://www.ruschverlag.com/p...